二手车销售工作总结(精选7篇)
二手车销售工作总结篇1
随着这一年售后客服工作的结束也让我从中积累了不少经验,对我来说能够通过工作的完成取得进展无疑是令人感到很充实的事情,而且我在平时的工作中也能够牢记部门领导的教诲并认真对待客服工作,面对客服工作中的得失也能够以平常心对待并改正自身的不足,现根据我在这一年售后客服工作中的情况进行以下总结。
能够认真遵守客服部门的制度并注重对公司产品知识的学习,通过客服工作的完成让我明白严格要求自己是十分重要的,无论是客服话术的背诵还是销售技巧的运用都是工作中不可缺少的,而且对于产品知识的理解也要足够深刻才能够较好地解决客户的问题,事实上我在工作中需要面对的客户即便都对公司产品存在疑虑,而我需要做的便是回答关于产品方面的问题并将客户的投诉进行反馈,这样的话才能够根据问题的轻重缓急来安排专门的技术人员进行处理,其中对于客户情绪的安抚十分重要从而需要具备较好的服务水平。
认真记录客户反馈的消息并在跟进以后进行反馈,为了保证客户的问题能够得到处理往往需要及时进行跟进才行,即通过和其他部门之间的沟通了解客户问题的处理进度,当客户多次询问的时候需要帮助对方进行催促,这样的话也能够确保问题能够在短时间内解决从而保障公司的信誉,因此每次客户打电话进行投诉或者给予建议的时候我都会将重要的信息记录下来,而且在后续的工作中也会对以往记录的信息进行分析并了解处理的进度,当客户的问题得以解决的时候自然会对公司的服务感到更加满意。
虽然在个人能力方面还算不错却没能获得领导的认可,主要是作为老员工在培训新员工方面做得还不够,事实上对于客服工作的完成来说培训新员工也是重要的环节,但是我只顾自身工作的完成从而忽略了其他同事的感受,后来进行考核的时候发现我负责的员工在能力方面没能达到要求,对我来说这种辜负了领导期待的做法无疑是令人感到惭愧的,我也应该为了部门的整体发展着想并在力所能及的情况下多帮助身边的同事才行。
可以说本年度完成的工作对自己今后的职业发展而言是很重要的,对于工作中的优势要予以继承并在今后做得更好才行,考虑到我在客服工作中还存在着些许不足之处从而需要尽快将其改正过来,至少我会认真完成领导安排的任务并为了客服部门的发展而努力。
二手车销售工作总结篇2
每每看到时间的流逝总是感慨万千,但在自己忙碌的时候才会发现,自己是真的抓不住时间。
20__年过去的很快,甚至在我们还没反应过来的时候,它就已经早早跑开了。尽管如此,但在工作上,我们该有的努力以及该有的拼搏,都已经圆满的做到了。
回顾这一年来,在销售的工作中,我在年初之际就通过分析公司的计划为自己也制定了详细的计划和目标。尽管因为一些问题没能及时全面的展开,以及在中途也进行了许多的调整。但总的来说,在最终的成绩上还是取得了一定的成果和收获。如今,在此年末之际,我对自己20__年来的工作情况做如下总结:
一、自我的工作方面
在工作中,工我积极严格的遵守工作的规定和要求,在工作做好对卖家要求的详细了解,严格仔细的评定好车辆的情况和市场中的一、二手价格,准备妥当抓紧开始销售工作。
而在面对买家方面时,我积极的走服务工作,在工作中一边做好服务一边了解,认识到客户的需求、喜好以及预算等信息,再经过自身的分析,优先从自身负责的车辆中推荐,如果客户不满意,再考虑其他车辆或是公司其他负责的车辆。
在工作方面,我比较善于察言观色,能较好的判断客户的喜好,并能做出判断。因此在工作中一直一以来也处理的较好。
二、自我的学习和锻炼
面对销售的工作,我从工作的经验中认识到自己有许多不足的方面,并在一直以来的空闲和机会中努力的学习和锻炼自己。
今年来,我在空闲中积极的完善了自己,阅读了一些心理和销售类的书籍,并深入分析了一些在沟通方面的技巧。这些学习,让我在这一年来较好的掌握了人际和沟通的技巧。还学会了在工作中如何为巧妙的为顾客的推荐其他类型的车型。当然,这与我在平时对车辆知识的学习和准备也分不开关系。
三、自我的反思和不足
回顾这一年,我一直在工作中保持着热情开朗,亲切友善的形象。并严格的在工作中遵守工作的规定。但在客户中却有很多不容易交流的人,对于这些客户的处理我并不是很在行。也因此,在这一年里早遇到了一些麻烦。但好在,领导和同事们较好的帮我解决了客户的问题,勉强算是渡过了这个难关。
但如今,新的一年已经到来,我要在新年中改进自身的不足,改变这个问题!相信下次再遇上这样问题我一定的能优秀的解决,并在新的20__年来带来更多的成绩!
二手车销售工作总结篇3
转眼望去,在20__年努力和拼搏的岁月都还清晰可见,但新年却在这时来临了。随着新一年的到来,过去的20__年也终于成为了历史。
作为__厂__车间的一名员工,尽管我只是一名普通的员工,但在自己的岗位上,我严格的遵守车间纪律和规定也,谨慎的对待每一次的工作和行动。在工作中,谨遵领导要求,积极、认真的改进自己的工作态度,努力的加强自己的工作能力。
回顾这一年,尽管我们的车间在工作中遇上了很多的困难,但在领导和班长的指挥下,我们齐心协力,解决了这些困难和麻烦,并争取让自己的成绩得到更高的提升!现我对自己20__年来的工作做如下总结:
一、个人工作思想和精神
对我们来说,思想一直是工作上的大问题!尽管我并非管理者,但在工作中我也能感受出来思想对我们究竟能造成怎样的影响!
这不仅仅是关乎心情或是其他的东西,而是切切实实的关乎到我们在工作中的积极性和动力!为此,在个人的休息时间里,我也经常对自己的状态进行调整,并反思自己在工作中的情况。
当然,在日常的工作中,最为重要的还是每天早上的晨会工作。在领导和班长的教导下,我们队伍的思想一直都在进步和提升。而我在每天的晨会上都会认真的听取,认真的反思自己的工作,并对工作的不足进行反思。
二、安全和规定
在车间的工作中,安全是我们最为重要的工作目标!在20__年里,班长每天都会对工作的工作的安全进行提醒。而我在工作中也自始至终都将安全的工作放在首位。在工作方面,我会严格的按照规定和指示严格的做好工作,绝不在工作中违反规定的事情!同时,我也会一直保持自己精神的集中,不让工作在走神中失误,更不让自己因此遇到危险!因为在工作中的严谨,我不仅保证了自己的安全,还提升了工作的成绩。
今年x月,领导还对我们的车间的安全进行了彻底的检查和教学,同事还教导了许多防灾知识,尤其是在消防安全方面!车间里有很多易燃的物品或材料,如果我们不会处理,那么在工作无疑时刻处在危险之中!那次的学习让我们的安全又得到了一份保障。
三、个人工作
作为一名车间员工,我主要负责的是__号机器的生产以及流水线作业。尽管是份非常枯燥的工作,但我深知自己的每一个产品都影响着工厂的名誉。为此在工作中从不敢放松自己!
回顾20__一整年,尽管我只是一名普通的员工,做着简单的工作,但正是我们这样的员工的努力给工厂的生产成绩带来了进步!
在下一年的工作中我一定会更加努力,让自己的的工作完成的更加出色,我们的班组,我们的车间,提供更多的动力!
二手车销售工作总结篇4
20__年即将过去,在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多,借此机会,我对自己的工作做一下总,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是__年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点:对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
一、市场分析
我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
从__年__月__日到__年__月__日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润115元,净利润116元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,今年的年销量达到8台,利润达到16,开发新客户1家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
二、新一年的工作计划
深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态,与客户建立良好的合作关系,不断的增强专业知识,努力完成现定任务量。
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下,让公司就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!
二手车销售工作总结篇5
转眼间,20__年的工作已经在忙碌中过去了,在这一年的时间里,随着车间中各位的不断努力,我们__车间无论是在生产效率还是产品质量上面,都有了极大的提升。
作为车间__班的班长,在这一年的工作中,我一边在工作里积极的管理着__班员工们的工作,一边也看到了大家在工作中的积极努力!对此,我也感到的非常的欣慰。在这一年的成绩对比中,我们以稍微的优势超过了__班的成绩。就尽管在双方都激烈的争夺下,这次排名的成绩并没有太大的差距,但从双方的竞争中,我们确实看到了__车间更加美好的未来!
如今,反思这一年来我作为__班班长的工作情况,尽管在工作中接受了__经理不少照顾,但我也在工作中进行了很多的努力!现我对自己这一年的工作情况总结如下:
一、__班组的培训情况
在生产车间,人员的更替并不是很稀奇的事情。如今的部门中也有很多临时或是新加入的员工。为此,在工作当中,我就需要不时的去对各岗位的新员工进行培训和教导,保证各区域的技术能力能达到相对稳定的情况,并不断的进行提升。
在培训中,如果是大批量的工作情况的话,对我而言是比较轻松的,这这些岗位的工作中,会先做好基础的培训和教导,然后让新人跟着老员工一起学习,有老员工帮忙辅导,能更好的帮助新人学习,我也能空出时间去解决其他岗位的问题。
但如果是单独的岗位的话,就比较麻烦,需要我在这里花费更多的时间和精力去培养,并且还要时不时回来看一下,确保工作没有问题。
在培训方面,我除了对新人的培养,也同样注重老员工的教导,帮助得他们巩固工作的要求和责任,加强工作中的自我要求。也同样给我自己带来了不错的提升。
二、人员管理
作为班长,班组人员的管理也是非常重要的。车间的工人们来自很多地方,而且新老混杂,想要统和他们并不容易。但我在__经理的帮助下,严格的按照车间规定,做好每天的管理任务,并在每天工作前的晨会中进行的分析教导。此外,我也字生活中关心各位努力加强我们团体的团结里,最终,建立了一个较为稳定的团体精神。
如今,回顾这一年,也许我的工作还有很多不足,但在这样一个团结的集体中,我也收获了很多的信任和鼓励。我会在工作中继续努力的加强自我,让自己能在工作更加出色的完成自身的任务!
二手车销售工作总结篇6
一、卖车时机
车龄3-5年的二手车无论是买还是卖都比较划算,而对于卖家来说,车子用了3-5年,基本都过了保修期,其中一些部件开始需要更换,养护成本提高,此时换车最划算;过年是二手车经销商收车的旺季,出价也非常高,这个时候卖车对于车主来说是非常划算的。
二、年限
年限是影响二手车价格的主要因素,因为年限太长,零件老化,新车又降价,维修保养成本也比较高,而且每个地方的排放标准不一样,限排减少了车辆的需求量,如果是异地流通,成本会增加。
三、排放标准
排放标准是影响车价的一个非常重要的因素,因为政策的规定较少了该车的需求量,价格自然不会很高。
四、是否停产
停产车型的维修保养机构的确会比在产车型少,维修保养的成本相对来说较高,这样价格就不会很高。
五、事故车
事故车安全系数比非事故车要低很多,大多数人都不愿意买事故车的,这样价格自然不高。
六、冷门车
比如现代的劳恩斯酷派,传祺等冷门车,冷门车的消费群体比较少,需要量小,价格自然不会很高。
七、商业险可以退 交强险是否到期
车商收车的时候需要客户提供商业险,其实商业险可以退的,这样子客户又多获得20__元左右,这当然是针对商业险还剩余比较多的客户;若客户的交强险要到期了就可以和客户说交强险到期后你还得去买交强险,又多花一笔钱。
八、保值率
一般大众的车和日本车的保值率很高,国产车和韩系车的保值率比较低,主要有三方面的原因,第一、大众和日系车受欢迎,需求量大。第二、大众和日系车做工精细,三五年之后也不会出什么问题,维修保养成本低。第三,韩系车新车经常降价。
九、高端车进口车折价幅度大
高端进口车的进口关税高,品牌附加值比较高,但这些是不包含在真实车价里面的,所以高端车在前两年的折价幅度是比较大的。
十、自动档和手动档的区别
现在大家都比较喜欢自动挡,城市堵车嘛,走走停停,开手动挡的很麻烦,所以手动挡的二手车现在需求量不是很多,价格自然不是很高。
二手车销售工作总结篇7
实习课程名称:汽车二手车销售实习
实习单位:柳州市天诚汽车3S公司实习时间:20__年10月21日至20__年10月31日指导教师:______班级:汽服111班姓名:____X学号:20211906成绩评定:指导教师签字:
20__年10月31日
一、实习目的
我们这次实习主要目的是为了了解二手车市场,熟练运用二手车评估方法,通过对实习地点的市场行情调查总结二手市场的行情,提高个人职业道德素养,将课堂知识与现实工作进行结合,达到理论与实践相结合的目的。通过实习了解影响二手车市场的销售情况,另外更重要的是增强自身的社会交际能力,还有团队协作精神,锻炼自己的胆量,不放弃的精神。掌握专业知识的同时,不忘锻炼自己,争取学到在职场应聘以及面对社会的经验。
二、实习内容
1、了解二手车市场营销环境和构成,所销售汽车的品牌组成、品牌策略,汽车产品价格的构成、定价策略;
2、掌握与商家交流的能力,以及各种攀谈技巧;
3、完成二手车市场调查报告,包括二手车发展历程和现状,市场需求分析,市场营销分析,库存,二手车的发展前景。
三、总结及心得体会
告别了开学前几周的汽车销售实习,迎来了现今为期一个月的二手车实习。怎么说,汽车专业的同学实习项目也只能和汽车相关的。但是和现在的二手车实习不同的是,本次实习是和人际关系打交道的,也就是说,要学会用自己的专业知识和商家打交道。实习的目的也就是通过与商家交谈得到自己想要的信息。这次实习时间不长,在认真融入销售这个集体中的时间也过的很快。下面是这次实习的总结及心得体会。
这次的二手车实习定在了柳州市天诚汽车3S公司,是一个二手车经营公司。和上一次的汽车销售实习一样,都是汽车销售实习,但是一个是新车,一个是二手车,成新度不一样而已。其实性质是一样的,唯一的目的就是把汽车销售出去。但是其中还是存在区别的,比如,二手车要能评估车辆,要会看各种车型年份,品牌,日期,排量等等,各种与车有关的信息,还要能够做市场调查。因为我以前做过二手车职业资格证的培训,当时的实践课就是在这里学习的,所以这里还是挺熟悉的。旁边是天诚二手车市场,里面有一千多辆二手车。我们到了后就分组,分了5个组。然后店里的员工开早会,我们在旁边看了一下,形式和以前在4S店一样,不缺乏正式,各个员工都精神饱满汇报和总结工作。接着覃经理和卢经理带着我们上到二楼会议室动员大会。首先就是各个同学的自我介绍,因为都是同学,所以大家都是简单的自我介绍了一下,让经理们认识一下,但是结果却差强人意,经理只记住我们几十个人中的一个,这只能说明我们这些同学还是只是一个学生,不认真,不够成熟,太随意,这在职场中是大忌,一个人如果不能很好的介绍自己让别人记住自己,那么很失望的告诉你,这个人是个失败的应聘者。企业不需要这样的员工,职场需要的是胆识和成熟。实习开始阶段我们因为自我介绍的问题,给经理们一个很不好的印象,当时我是觉得很尴尬的,大家都是大学生,还是一个本科生。但是给人的感觉真的连一个大专生都不如,至少礼貌上不够,至少经验上不够,至少面对社会的阅历不够,至少连个自我介绍都不能很好的展现给别人,我不懂这是不是大学生的通病,或者自以为是的自我感觉良好,但是自我介绍时,我是很认真的想好怎么说才上去讲的,不慌张,不夸张,表情淡定不吞吞吐吐。至少要尊重别人,更要尊重自己,连自己都不能很好的展现给别人,那么出去应聘的话,只能是碰壁。再有一个就是自我介绍的时候,有些同学居然在下面笑,而且还讲话,这是对在台上自我介绍的同学和经理们的不尊重,更是给自己学校的名誉抹灰。都是成年人了,没有成年人应该有的稳重与谦逊。当实习任务下来后,就是确定我们的二手车市场调查报告的目录,我们以前没做过报告,不了解形式。经理让我们先上网看看报告的形式,然后以组的形式拟定一份报告的目录,由组长向经理讲解。听起来简单,但是我们开始做的时候上网查资料都查了半天。午饭后我们确定了报告的目录,然后就是分配任务,各个成员都有任务,有调查数据的,有上网查资料的,有统计数据撰写表格的,有做PPT的,因为这个报告最后是需要一个代表用PPT的形式向经理和大家讲解的。我个人觉得这个实习项目是非常好的,因为这能让我们接触没接触过的东西,我们是真的以前没做过汽车相关的企业报告,在形式和格式上都不知道怎么弄。但是经过这次实习,至少我们心里能有个思路,在条件允许的情况下能做得出来了。
接下来讲一下实习期间遇到的问题,由于是二手车市场调查报告,既然是市场调查,那么肯定接触市场,接触数据,而且数据是一个调查报告最重要的,也是这个调查报告最能说服人的地方,俗话说,用数据说话,没数据什么都是虚的。那么问题就来了,在调查数据的时候(但是我们组长分去调查数据的一员),我们无从下手。商家的不配合是一点,组员的不积极也是一点。经理询问我们调查进度时,我们也是如实和经理说了,这是我们调查遇到的问题,但是还没有找到解决的办法,经理说让我们自己琢磨琢磨,当我们以一个顾客的身份去找商家时,要如何做。我们以一个实习生的身份去找商家要数据时要如何说服商家给我们想要的信息,如何让商家信任我们,肯跟我们聊。我觉得很困难,因为我觉得这之间是需要一个利益链的,商家是以利益至上,为什么,因为他们也要做生意,比如我是顾客,我肯定能和商家聊起来,但是我们只是实习生,商家可能不会花时间和我们一一讲解这个市场,这个车的价钱的。我们人多,又不能以一个顾客的身份去问,因为谁都能看得出来,我们不是来买车的。那怎么办,这就是我们无法调查到数据的问题。我们有思路,但是遇到问题不能很好的想到解决办法。最后还因为这个问题,我们放弃了这次调查任务,没有失望,没有什么其他的心思,有的只是自责,怪自己能力不足,怪自己不能坚持。身为一个准毕业大学生,对于这样难得的实习机会,正是需要学习这样的社会经验的时候,我们却放弃了,因为遇到困难。
但是这次实习,尽管我们没有能够完成实习任务,但是我们还是学到很多东西的。实践就是把我们在学校所学的理论知识,运动到客观现实中去,使自己所学的理论知识有用武之地,只学习不参加时间那么就是等于零。另一方面,实践是我们为自己以后找工作打基础。通过这次实习,我学到了很多,因为环境不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然不一样。从实践中学习,从学习中实践,中国的发展往往带来经济的日益变化,在社会上拥有了越来越多机会的同时,也有了更多的挑战。说句不好听的话,我们现在学习的知识,在职场社会上可能别人几年前甚至十年前就已经不用了,现在是高速经济科技的社会,很多知识都是我们在学校学不到的。比如人与人的交流,和我们大学生现在在学校的彼此师生之间的交流不一样,社会上的人与人的交流存在利益关系,这是现实的社会,人与人之间是很复杂的。我们不能带着那么天真的思想和不成熟的心态去面对社会,当然有些人认为水到渠成,船到桥头自然直,水来土掩,这样的心态,是不能立足社会的,我们要有所准备,要能够学会应对这个社会。名言不是说吗,机会是留给有准备的人的,没有准备好,凭什么去获取机会。然而这次实习中,我们也深深体会到了团队的重要性,就像覃经理说的,社会是很残酷的,一个团队如果不和谐不积极,那么这个团队面临的就是淘汰,的确很现实,但这就是事实。在遇到问题时要及时的向上级提出,要听取别人的意见,时刻保持一颗谦逊的心。这次实习中我们最大的缺陷就是不能很好的应对问题,在面临问题是逃避。问题决解不了,我们就放弃,其实那个问题,或许会有更好的解决办法,但是我们没有想到。但是放弃就是不对的,在社会中,放弃就等于被淘汰。我们需要好好的反省这一点,也时刻提醒自己应该如何改正。这次实习有学到好的,也有展现出自己的不足,至少是能发现自身问题,懂得什么不该放弃。