请列举五种寻找客户的途径，寻找客户的12种方法(15个)

寻找客户的12种方法1

1、第4种方法：app+官网法现在是互联网时代，有没有官网以及APP已经成了一个企业实力的标志了，这上面展示的基本是企业的信息，法人，部门业务经理这些都是可以联系。

2、“猎犬”法又称委托助手法，指委托与目标客户有联系的人士协助寻找目标客户的方法。

3、“中心开花”法是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为显示客户。

4、抢夺对手的客户抢夺对手的客户是指企业运用各种竞争手段，如通过创新的产品、免费的培训和优惠的价格等方式，从竞争对手手中抢夺目标客户的方法。当对手的产品、服务明显不能满足目标客户的需求时，此法最合适采用。

5、第2种方法：转介绍法开发新客户的成本，是维护老客户成本3倍；转介绍就是销售人员通过询问自己的客户，请他们帮助自己提供一些潜在客户的姓名和所在单位，这个方法几乎可以无止境地获得客户。很多销售人员可能不习惯开口要求，多半是觉得收钱之前就没有服务的必要了，但是按效率来看，那是一大失误！

6、第3种方法：商会会、社群渗入法比如参加一些商会，QQ群，行业群，论坛之类的，基本上的小老板或是经理之类的人都会在一些行业社媒活动一下，增加自己的存在感，这就得看你有么有慧眼识人的本事了。

7、介绍法是指通过老客户的介绍来寻找有可能购买的客户的一种方法，又称“介绍寻找发”或“无限寻找发”

8、第1种方法：陌生拜访销售界俗称为“扫街”，这种拜访客户的方法也叫“扫荡法”，比如认识的以为保险行业大佬有分享过他开发客户的秘诀：当他给销售员发布任务去开发写字楼的客户，一般的销售都是从写字楼的最底层开始向上一层层地开发客户，然而他是要求业务从楼顶的客户开始一层层地向下挨个去开发，因为销售工作容易被拒绝，当被拒绝的时候难免情绪低落，所以从底层向上开发客户，往往会因为遭受太多的拒绝而心灰意懒，以至于爬不动楼。相反，从高处到低处就显得容易些，从而强迫自己即使遭受再多的挫折都要把一栋楼的客户拜访完。技巧：遵循的原则是先难后易、先远后近。

9、网络寻找法网络寻找法即借助互联网宣传、介绍自己的产品从而寻找客户的方法。

10、第5种方法：展览会法销售人员闲暇的时候应该多留意行业内的大型展览会、技术交流会、行业年会 等，尽量想办法去参加这些聚会，因为参加这些行业会议的人都是行业内的专业人士，基本上和销售都有关联。参加这些聚会不仅能发现潜在客户，更能积攒自己的人脉，为未来做一些铺垫。

11、短信寻找法短信寻找法是指通过发送短息来寻找客户的方法。

12、电话寻找法电话寻找法是指打电话给目标客户的形式来寻找客户的方法。

13、第6种方法：竞争利益交换法在商业竞争中，说服或诱使竞争对手把他的客户信息资料给你，也是获取客户资源的一条捷径，因为我们和竞争对手的目标客户群是一致的相同的。

14、信函寻找法信函寻找法是指以邮寄信函的方式来寻找客户的方法，如向目标客户寄送邮购产品目录、宣传单、插页等，向他们介绍公司的产品或者服务以及订购和联系方式。

15、寻找客户资源方法：